Email marketing para abogados: las secuencias que convierten lead en cliente
Email marketing en abogacía es uno de los canales con mejor ROI sostenido: una base de 2.000 suscriptores cualificados genera típicamente 8-15 casos al mes sin coste marginal por envío. El secreto no está en comprar herramientas caras sino en cómo escribes.
La secuencia de bienvenida (5 emails)
Email 1 (inmediato): entrega del lead magnet prometido y presentación del despacho en 80 palabras. Email 2 (día +2): caso real resuelto recientemente. Email 3 (día +5): artículo útil sobre un tema de actualidad legal. Email 4 (día +8): invitación a una consulta inicial gratuita/descuento primer servicio. Email 5 (día +12): historia del despacho, valores, equipo.
La newsletter mensual
Un email al mes con: 3 novedades normativas (con explicación práctica), 1 sentencia comentada, 1 caso resuelto (anonimizado), 1 CTA claro a servicio concreto. Tasas de apertura esperadas: 28-38% en el primer año, 22-30% tras dos años. Click-through 3-7%.
Herramientas y costes
Mailchimp (gratis hasta 500 suscriptores, 13 €/mes después), MailerLite (10 €/mes), Brevo (0-15 €/mes según volumen). Para despachos con CRM, integrar nativamente: LexiGest incluye módulo de email con plantillas legales a partir del plan Pro.
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